鉀肥“洼地”是把雙刃劍
前不久，中方鉀肥聯合談判小組與白俄羅斯鉀肥公司就中國2016年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR219美元(噸價，下同)，印度為CFR227美元，中國鉀肥進口價格低于印度，繼續保持著全球鉀肥價格“洼地”的地位。
多年來中國鉀肥都是“洼地”，讓不少人認為理所當然。不過，筆者以為，從發展趨勢看，不應過分拘泥于“洼地”，因為“洼地”是把雙刃劍。
中國能成為世界鉀肥價格“洼地”有兩方面原因：
一是中國鉀肥需求量大。中國是世界最大的鉀肥進口國之一，每年的進口量都在600萬噸以上，2014年達到803.12萬噸，同比大幅增長33.19%，2015年更是高達942.86萬噸，創出歷史新高。巨大的鉀肥需求為外商看好，國際大鉀肥供應商都樂于和中方合作。特別是現在國際鉀肥供大于求、銷售困難，中國市場更成為外商必爭之地。
二是鉀肥發展戰略取得成功。中國除了青海、新疆等少數地方具有較好的可溶性鉀資源外，大多數地方都缺乏可溶性鉀。針對資源狀況，前些年中國就制定了鉀肥發展的三個“三分之一”戰略：三分之一國產，三分之一進口，三分之一“走出去”到國外辦廠，老撾項目從2014年開始反哺國內市場。
近些年中國鉀肥自給率明顯上升，給鉀肥談判增加了底氣。2015年中國鉀肥產量達到611.91萬噸(折純)，突破600萬噸大關，比2014年增長8.23%，連續多年保持較快增長，是所有肥種中產量增幅最快的。
不利的一方面是現在國際鉀肥市場發生了很大變化。現在全球每年鉀肥需求約5500萬噸，總產能在7000萬噸左右，明顯供大于求。隨著新項目不斷投產，國際鉀肥巨頭的壟斷程度有所下降。以前供不應求，國際鉀肥巨頭掌握著定價權，現在隨著市場競爭的加劇，需方占有更大主導權。從巴西的情況就可明顯看出。
巴西是鉀肥需求大國，自身鉀肥產量嚴重不足，需要大量進口。以前巴西被國際鉀肥供應方卡脖子，價格偏高，以2014年為例，中國進口氯化鉀305美元，同期東南亞國家為334美元，而巴西進口氯化鉀價格高達350美元。現在巴西的鉀肥反而成為低價區，供應商都樂意往巴西供貨，競爭激烈，價格越殺越低，目前巴西鉀肥現貨價最高不過225美元，比其他地區低20～40美元。
如果中國還要成為“洼地”，外商必然會提出增加進口量的要求。隨著中國鉀肥國產化程度大幅提高，自給率明顯增加，今后中國不再需要進口那么多鉀肥。作為基本市場規則，優惠幅度與量有很大關聯，量大優惠多，量小優惠少。我們進口量小了，外商給予的優惠幅度減少，也是很正常的現象，沒必要老是糾纏是否在“洼地”。